日用玻璃器皿市场同质化竞争的几点思考

                                                                                         王新强 （日用玻璃企业顾问）   2025年3月6日

摘 要：在日用玻璃器皿市场竞争激烈、同质化严重的背景下，企业需从技术升级、产品差异化、品牌建设、市场拓展等多维度层面突破瓶颈。

关键词：同质化 市场拓展 生产效能 品牌转型

同质化竞争‌是指同一商品大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至于逐渐趋同的现象。这种现象会导致市场竞争行为趋同，不利于消费者识别商品的特点。 产品是单维竞争，客户满意度是多维竞争，产品满意度也是为客户服务的，同质化的竞争实质就是客户满意度的竞争。

最近笔者走访了诸多家玻璃企业与市场客户，在交流沟通中提到的居多的同一话题就是业内的同质化竞争越来越激烈：“成熟市场产品将无限趋于同质化，在一个产品的周期中，创新然后同质，再创新再同质，市场上也在不断创新中，传统行业很难有让对手无法超越的创新，创新优势不会太长久”。笔者结合行业现状及未来趋势，建议玻璃器皿企业对以下几点策略值得关注:

一、重构生产效能与产品品质

传统日用玻璃行业依赖人工，导致生产效率低、良品率不稳定。引入工业机器人及全自动智能化生产线可覆盖配料、成型、退火、包装等全流程，实现高温环境下的精准作业。例如，耐高温分拣机器人结合机器视觉技术，可替代人工完成200℃300℃环境下的分拣任务，减少产品瑕疵率，数字化与工艺优化，通过数字孪生技术模拟生产流程，优化工艺参数，缩短研发周期。例如，安徽凤阳、山西祁县等产业集群通过全智能技术设备升级，推动产品向晶莹剔透化、表面光洁化、科技功能化、轻量化、个性化、艺术化、绿色环保观赏化方向发展 。部分玻璃企业通过与高校、专业玻璃机械制造商合作开发智能化生产线，将生产效率提升100%，据相关市场预测，2028年中国日用玻璃机器人市场规模将达19.85亿元，智能化升级已成必然趋势。

二、从功能到设计的突破

在功能创新的基础上，设计创新成为玻璃器皿企业产品突破的关键。设计创新不仅关乎产品的外观和美感，更在于如何通过设计提升用户体验感，实现产品与用户的情感共鸣。增加产品差异化与高附加值开发力度，产品从功能到设计的突破，细分市场需求挖掘，升级消费领域，针对年轻及不同领域消费者偏好，开发出个性化、艺术化、功能化、融合艺术玻璃器皿(如定制化酒具、创意化餐具)，并拓展高硼料制品、化妆品、微晶玻璃器皿、玉质微晶玻璃制品等高端领域产品。例如，直火微晶玻璃烧锅、微晶玻璃餐具等符合高精度标准，技术要求更高，利润空间更大。还可以通过跨界合作和资源整合来实现产品从功能到设计的全面突破。通过与其他行业或领域的合作伙伴进行技术共享、资源互换，甚至联合推出新产品或服务，不仅能够降低成本，还能够提升企业的创新能力和市场竞争力‌。这些突破不仅提升了产品的实用性和用户体验场景，还推动了相关行业的创新和发展。

三、从代工到自主品牌转型

企业产品从代工到自主品牌转型的关键在于创新、品牌建设和市场拓展。‌国内企业多以OEM为主，品牌溢价低。需借鉴法国弓箭、美国利比等国际品牌经验，通过设计创新和营销投入建立品牌认知，利用中国供应链成本优势瞄准欧美、中亚等高端国际市场。例如，山西祁县、安徽凤阳、重庆北碚、河北河间等龙头企业已通过技术积累逐步提升品牌影响力，玻璃产业集群通过出口导向型战略，占据全球中低端市场，通过国际合作和技术引进，吸收国外先进技术和管理经验，参与国际标准制定，提升品牌在国际市场的影响力。未来需向高工艺产品升级以突破价格竞争。通过加大研发投入，推动技术创新和产品升级，发展高端制造和智能制造。

四、产业链整合与绿色转型

借助数字化平台，实现企业与劳动者间的灵活合作，快速匹配用工需求，降低人力成本，提高运营效率。优化数字化技术、简化用工管理流程，提供实时数据分析，助力科学决策。响应政策导向及绿色制造与循环经济，推广节能窑炉、清洁能源、余热回收等技术。例如，安徽凤阳等产业集群企业，通过循环经济模式降低能耗，符合“双碳”目标要求。加强上游原材料(石英砂、纯碱、玻璃回收)供应链的稳定性，垂直整合与协同创新，通过集中采购降低成本，下游与餐饮、品牌店、家居企业等合作开发定制化、功能化玻璃产品，形成闭环生态。运用数智化技术，突破传统产业限制，构建更具韧性的产业链生态，提升企业整体竞争力‌。

五、 打破传统经营桎梏

缩短决策路径，提高决策效率，并激发员工创新活力。网络化结构则促进信息在企业内部的快速流通，增强部门间的协作与沟通‌。摒弃“小作坊”式经营，引入数据驱动的精细化运营，利用大数据分析消费趋势优化库存与生产计划。例如，通过用户数据预测内容需求，日用玻璃企业可类似分析区域市场偏好，指导产品开发，突破同质化竞争的关键在于“技术+品牌+管理”的三重变革。企业需结合自身资源，选择智能化升级或差异化赛道，同时借助政策红利(如《轻工业发展规划》中的“三品战略”)实现转型升级。未来，行业集中度将进一步提升至具备技术壁垒和品牌护城河的市场格局 。

综上所述，在日用玻璃器皿市场竞争激烈、同质化严重的背景下，企业需从精细化系统管理、技术升级、产品差异化、品牌建设、市场拓展等多维度层面突破瓶颈。企业在产品从功能到设计的突破上，需要注重功能创新为基础，设计创新为突破，并结合市场与用户反馈，同时善于跨界合作与资源整合。通过重构生产效能与产品质量结构的优化、灵活产品开发模式的采用以及数智化技术的转型，企业可有效打破传统经营的桎梏，实现持续发展与创新。